
利润在于市场而不是厂家,润滑油代理商要明确这一点,所以抓住市场就等于成功了一半,然而很多代理商却因自己的错误观念而失败:
1、支持靠厂家
无论是进货,机油品牌,还是做,有些代理商都认为有厂家支持才实施。靠是这类代理商的关键词。
2、无能力
代理商没有的人员,关键的是根本不懂,也不愿意把承包给别人,对他来说一点点的小问题就可以变成大问题,经常责备厂家质量存在缺陷,质量不好,整天牢骚一大堆。
3、埋怨没市场
有些代理商嘴里经常说的一句话是现在市场不好啊,机油品牌招商,在他的嘴里每天唠叨的都是消极的,颓废的,懒惰的的语言信号。只知道自己唉声叹气,不知道探寻市场轨迹。
4、市场开发无
市场开发无的代理商的内心里始终认为市场做不好不是市场的问题,不是自己能力的问题,而是润滑油品牌没有选好的问题,所以他每年必须做的一件事就是重新选个品牌来做。每年都在重复这些浪费的资源。
作为润滑油企业要想进行招商加盟开拓市场,首先要让加盟商了解企业的发展史,要让加盟商放心的经销企业产品,要让润滑油加盟商对企业产生信任,光靠去说那是一定是远远不够的,机油品牌,并且要落地执行,还要有说服力的招商工具才行。
作为润滑油企业,在招商加盟的过程中,光看润滑油招商加盟广告和招商加盟经理交谈时不行的,我们要让做润滑油的加盟商看到实际的东西,让润滑油加盟商感觉到这就是未来和做好长久规划,让润滑油加盟商感觉到这就是一个很有发展潜力的企业,与这样的企业合作,是非常有前途的,
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