润滑

大同，山西省省辖市，山西省第二大城市，且扼晋、冀、内蒙之咽喉要道，是交通枢纽之一，每年大量车辆从此经过，本地的机动车保有量巨大，来自大同地区的牛经理，深耕润滑油市场多年，对未来汽车后市场的发展信心十足，决定加入销售帝航润滑油产品的行列。

帝航润滑油销售团队吴总监与牛经理，进行了深入的探讨沟通，吴总监从厂区的规模，品牌建设，润滑油产品品质，服务团队等几个方面给郑经理，进行了细致的介绍。牛经理经过各个方面的比较，考察以后，终决定与帝航润滑油签订代理经销协议。牛经理也希望通过厂家的品牌效应，产品品质，服务团队，营销政策等多个方面来快速的开拓润滑油市场，成为一个合格的润滑油代理商。

帝航润滑油代理商团队又增加一个家人，帝航润滑油市场版图地域又点亮一块。在2022年的日子里，润滑油厂家销售团队秉承“匠心制造，精益求精”的产品理念，在润滑油市场不断的开疆扩土，润滑油不断攀升，品牌影响力不断扩大，各个地方不断的有代理商加入销售帝航润滑油产品的行列。

润滑油产品销售过程中，润滑油厂家加盟，润滑油代理商从接触客户、商谈、合作，每一个环节都可能会遭遇客户的异议，润滑油厂，因此，客户异议需要润滑油代理商正面面对并把他解决。

　　1、正视客户异议产生的原因

　　异议之所以产生出来，通常是因为客户对代理商不信任，或者洽谈的条件不能满足客户的需求。

　　2、以平常心对待客户异议

　　客户产生异议是一件很正常的事情，提出问题的客户才是有可能购买产品的客户。因此，洽谈人员要控制好自己的情绪，以平常心对待客户异议，继续努力，说不定能使销售发生转机。

　　3、秉持正确的态度

　　洽谈人员应端正态度，因为只有端正态度，洽谈人员才能用正确的方法把事情做好。

　　润滑油代理经销商说自己是地区代理品牌产品多的经销商，但是为什么不盈利呢？大家一看就知道没有 自己的盈利产品。由于该代理经销商担心代理专一品牌 有限，对品牌没有专注经营，得不到市场的认同和支持。所以润滑油代理商要有自己的主要盈利产品，其他产品也只是辅助作用，才能开发出更多的润滑油市场份额，得到更多的利润。

如何让新的润滑油经销商接受你的产品？如何让老润滑油经销商投入更多资金经营你的产品？如何让老经销商在你急需定单的时候满足你？说到底就是如何成功说服你的客户。

　　然而，这种说服的困难往往是多方面的。润滑油销售人员总抱怨产品包装不够、产品质量有瑕疵、政策不够优惠、推广力度不够大。做为润滑油营销队伍的人，营销目标的责任人，对上，要制定策略及计划，对下，还要授给的手段和信心。

　　营销理论发展到今天越来越花俏，终其究也是产品、价格、渠道、促销、人员这5P。这其中，成功的产品、渠道、人员队伍都不是一朝一夕可以成就的。所以如何先现有的条件推着走，还要谋求长远的发展，考验着营销人的领导智慧和营销素养。

　　老话说：运筹帷幄、制胜千里。成功的谈判是以小的付出换取大的回报。双方实力、地位、信息的不对称，甚至于谈判智慧的高低，满足感标准的不同，决定了双赢只能是相对的，所谓的你情我愿也必然是相对的。

在过去的2018年，帝航润滑油接连获得的各种荣誉，润滑油厂家，品牌成长计划，金翼奖中国汽车易损件盈利项目，并得到了影视于荣光的，2021中国品牌影响力（润滑油行业）消费满意品牌，润滑油厂家招商，润滑油行业质量品牌，荣获润滑油品牌的影响力不断的扩大，帮助我们润滑油代理商建立信心，不断的提升润滑油市场的占有率，品牌形象也深入人心，得到了广大消费者的认可。